Cuando el calendario decide por nosotros
Las rebajas de enero llegan justo después de la temporada de mayor gasto del año. El contraste funciona como gatillo: tras semanas de compras planificadas para regalos, el cerebro entra en un periodo donde el gasto ya parece "normalizado". Los carteles con porcentajes grandes se colocan en los puntos de mayor tránsito del establecimiento.
La economía conductual describe este fenómeno como una reducción temporal del pensamiento deliberativo. Se activa el llamado sistema rápido de decisión, el que responde a estímulos visuales antes que a cálculos. La sensación de "todo el mundo compra ahora" añade una capa social a la señal de precio.
En pocas palabras: la repetición del estímulo visual reduce la resistencia a comprar, no la necesidad real del producto.
